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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-08 12:56:23

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范蠢的经商思想,不仅影响春秋列国,而且一直延续到后代及至今日。

来源 | 商界洞见(ID:biz998)作者 | 月岛主范蠡的前半生,是一个军事家,是一个政治家

但他的后半生,却是一个不折不扣的商界传奇

岛主忆童稚时,尝闻家母谈及“卧薪尝胆”

(说人话!)我小时候,读书不用功,我老妈一边揍我一边用卧薪尝胆的故事教育我

我的这段经历相信会有不少人有共鸣吧,”卧薪尝胆“小学生必学历史励志故事

讲的是越王勾践被吴国打败后,在吴国忍辱负重做了三年奴隶,回到越国后,勾践立志复仇

他害怕安稳的生活消磨了他的意志,就每天睡在稻草堆上,每早起来尝一口苦胆,来提醒自己勿忘国耻

勾践励精图治,最终成功雪耻灭吴

贾一平饰演的范蠡,来自电视剧《卧薪尝胆》剧照他的前半生:既会打仗,还会看相其实在这一段传奇故事里,不仅仅只有勾践一个主角,还有一个人,一直陪伴在勾践左右,一起在吴国受奴役,一起回到越国奋发图强,拟定了“灭吴九术”对越国最终击败吴国有着不可磨灭的贡献

他就是范蠡,世人称之为”商圣“

看到这你可能会有些奇怪,”商圣“?跟越国灭吴有什么关系,范蠡明明是个军师,是个政治家啊?没错,范蠡的前半生,是一个军事家,是一个政治家

但他的后半生,却是一个不折不扣的商界传奇

范蠡这个人,可谓是聪明绝顶了,这不灭吴之后,范蠡稍微分析了一下局势,预测了一下未来走向,最关键的是还分析了一波勾践这个人的面相,觉得勾践脖子长嘴巴尖,这人只能共患难,不能共享乐

(月岛主到现在也没明白范蠡这一套面相分析是个什么道理

)留下一句:飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹

之后把所有勾践赏赐的钱财散给穷苦百姓后就溜了

果不其然,跟随勾践一起复国的几位老哥们比如文种什么的后来全被处死了,只有范蠡有先见之明,逃出生天

陈坤饰演的范蠡,来自电视剧《争霸传奇》剧照“鸱夷子皮”当了首富,还当了丞相离开越国之后范蠡先是到了齐国

考察了一下齐国的地理环境,良田万亩山水环绕,是个可以大展拳脚的好位置,范蠡决定不辜负自己这一身聪明才智,正式弃政从商

要经商该有个响当当的名号吧,就如同马云花名风清扬,任大炮外号任志强

范蠡也决定给自己取个商业艺名,经过一番思索,范蠡的新名字千呼万唤始出来:“鸱夷子皮”惊不惊喜?意不意外?这几个字什么意思,月岛主来解释一下,是指古代牛皮做的酒器,“酒囊皮子”的意思

再说通俗点,就是酒瓶子,而且是皮酒瓶子

各位看官先别急着吐槽这个外号,让月岛主来帮范蠡圆一下,这个鸱夷子皮之名看似粗俗,实则大智大慧,用时可尽日盛酒,不用时可折叠藏身,蕴含着能屈能伸、包罗万象、吞吐天地之意

体现了范蠡历经万事之后一种超脱的心境,是追求绝对自由,忘却生死利禄与荣辱的至高境界

嗯,就是这样,不多解释了,不管你信不信,反正我是信了

齐国靠海,范蠡就看中了海市场,决定靠海吃海,他用仅剩的积蓄买了几块靠海的土地,种起了庄稼

不过光靠种庄稼是种不出一个首富来的,范蠡充分利用了海市场,兼营起了捕鱼和制盐行业

渐渐地有了些存款

有了本钱以后范蠡就想往更大的市场发展了,他这个人非常地重视市场信息, 想要了解各行业的市场行情,便常去与本地人交流经验

本来齐国人有点排外思想,不愿与外地人多交流,就比如要是月岛主去齐国,向众人自我介绍,大家好我是月岛主

他们会想,这小子哪来的,还敢自称岛主

反观范蠡,这时就不得不佩服他之前改名字的睿智了,范蠡这俩字难写难读,所以他向当地人自我介绍,大家好,我叫鸱夷子皮,你们也可以叫我皮酒瓶子

众人一听哈哈大笑,还有人叫这名字的,范蠡自然地就和当地人打成一片,建立了良好的人际关系,也了解了市场的供需情况

加之范蠡经商以诚为本,对雇员也很慷慨,福利待遇贼好,碰到灾害时节还经常搞些优惠大酬宾活动,受到了广大百姓爱戴

他的生意是越做越大,其他商人也十分愿意和他进行贸易往来,只要范蠡要投一个项目,开口说缺点资金,各路富豪主动送钱上门,帮范蠡搞融资

短短几年时间,范蠡就成为齐国首富,家财万贯

据说在齐国闹灾时,灾民听闻其乐善好施,千里之外都来投奔,领取施舍,被后人颂称为「富行其德者」

这么大的名声,很快传到齐王耳朵里,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国

可能这就是命吧,范蠡又一次从了政

从政期间,范蠡大力发展经济,重点发展国际贸易,与各诸侯国建立了良好的商业合作关系,他国受灾,齐国支援,反之要是齐国遇到灾年,就利用其他诸侯国的物资支援来度过难关

短短三年时间,齐国国富民强,百姓安居乐业,上至文武百官,下至黎民百姓,都对范蠡赞颂不已

范蠡站在临淄的城楼上,望着脚下歌舞升平,一片繁荣景象,心中不禁豪气万丈,感叹道:“啊,又到了该溜的时候!”不好意思,这里月岛主给范蠡强行翻译了一下,他的原话其实是这么说的:“居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也,久受尊名,不详

”范蠡可谓是深刻理解功高盖主几个字的意思,觉得自己一介布衣,已经到极限了,又到了该急流勇退的时候,于是范蠡把相印归还给齐王,然后又把家财散尽给穷苦百姓,再次溜了

李光洁饰演的范蠡,来自电视剧《越王勾践》剧照三迁定陶,朱公美名千古传范蠡辞官之后,来到了齐国西北的陶地(今菏泽定陶区),便在这里定居下来

请注意,千万别以为这是我们范半仙随心所欲选的地,这里面可有大讲究

范蠡是这样说的:“此天下之中,交易有无知路通,为生可以致富矣

”就是说陶地这个地方天下的中心,是与各诸侯国四通八达之地,货物汇集之处,外商巨贾多在此进行贸易,在如此繁盛地区经商,则消息灵通,销售额大,是个发财的好地方

范蠡来到陶地,第一步还是老套路,考察一下地理环境,他很快发现当地盛产核桃、野味等山货,由其缺少食盐、日用品等,范蠡由此发现商机,便高价收购当地山货,经过分类等将这些山货售往各地,而后再回购食盐等物品卖到此地,一来一往,范蠡赚了不少

有了本钱,范蠡利用陶地得天独厚的地理位置,又搞起了进出口贸易

他打探清楚每个诸侯国的特产,与稀缺之物,一家做十几家的生意

没用几年,再次富甲一方

范蠡遂自号陶朱公,没事就搞点慈善活动散尽家财,出去游山玩水一阵,回来又挣来万贯家财,然后又搞慈善……如此往复,陶朱公美名天下无人不知无人不晓

晚年在陶地寿终正寝,受后世万人敬仰,称之为商圣

月岛主不得不感叹一句,彪悍的人生不需要解释!古代画像里的范蠡,想不到吧最后给大家来一点干货,这是后人整理的范蠡六大经商思想:一是预测行情,窥其先机重视市场行情,把握供求关系的变化,在合适的时间点针对性地生产某一类产品,做到能紧跟市场的脚步

二是贵贱复反,贱买贵卖做好价格方面的研究,同一物品在供不应求和供过于求时价格是呈反比的,价格的变化是有规律的,要掌握这一规律,在价格低时买入,价格高时卖出

三是完物上种,质高货真做生意以诚信为本,做出来的商品坚决不能偷工减料,把顾客当作上帝,提供货真价实的商品

四是薄利多销,不敢居贵“范蠡主张“不敢居贵”,仅“逐什一之利”

卖坚决不抬价,坚决不压价,不在物品价格方面多花工夫,争取最短时间内完成最多的销售额

五是旱则资舟,水则资车天旱预先进船只,天涝预先进车辆

大水年预做车子的生意,因为这时用船,车子没人买,价贱,水灾过后,车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价,可以赚钱

反之亦然

六是加速周转,行如流水范蠡主张“无息币”和“财币欲其行如流水”的观点,希望能加快商品与货币的流转,这也是为什么他主张“薄利多销”的原因,能够实现从生产到销售的效率最大化

范蠢的经商思想,不仅影响春秋列国,而且一直延续到后代及至今日

在社会主义商品经济大力发展的今天,范蠡思想依然是相当适用的,希望大家能好好体会其中真谛,成为当代“陶朱公”

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